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"El Nuevo Gerente de Ventas" México México

Descripción

- Las funciones clave para impulsar el éxito de su equipo -

PARA QUÉ DEBE ASISTIR

Para obtener las habilidades gerenciales indispensables a partir de técnicas de comunicación probadas y herramientas de entrevista que aseguren la contratación del personal de ventas más apropiado, así como del proceso de Coaching que permitirá obtener todo el potencial del equipo de ventas.

QUÉ OBTENDRÁ

• Sabrá como hacer una transición suave hacia la gerencia de ventas.
• Podrá elaborar un proyecto de trabajo Gerencial.
• Ganará respeto y forjará sus habilidades gerenciales.
• Asegurará la productividad de su equipo mediante habilidades de reclutamiento, capacitación y coaching.
• Planeará con eficacia las visitas a clientes, territorios, las operaciones de logística y de estructura.
• Alineará su Gerencia con la estructura organizacional.

Contenidos

TEMARIO

• La transición a la gerencia. Distinga entre ser Gerente, participante de equipo y ex colega.
• Inventario Gerencial: Responsabilidades, Procesos, Funciones.
• Competencias Gerenciales y Desarrollo.
• Distinción de Gerencia, Administración, Dirección y Liderazgo.
• Estilos de Comunicación Gerencial. Reconozca su estilo y el de sus colaboradores.
• Estrategia, Planeación, Tácticas de Ventas.
• Objetivos y planeación, desarrollo, metas “SMART”
• Entrevistas y reclutamiento de personal, enfoque de tres fases: persona, posición y ubicación.
• Capacitación – Principio de Liderazgo Gerencial.
• La mejores prácticas en las habilidades de ventas de hoy.
• Coaching y asesoría, resolución de problemas.

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Ninguna
Dirigida a: Gerentes de Ventas recién asignados al puesto.
Relator: Expositor de nivel Internacional AMA
Horas Teóricas: 24 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 0

Otros comentarios

Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
• Servicio de Café continuo



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