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"Técnicas Básicas de Ventas" México México

Descripción

- CONVIÉRTASE -EN UN VENDEDOR CALIFICADO -

PARA QUÉ DEBE ASISTIR

Para identificar a los prospectos clave, posicionar el producto, manejar y lograr los objetivos comprometidos y construir las relaciones con el cliente que le permitan cumplir con sus pronósticos de ventas presentes y futuras.

QUÉ OBTENDRA

• Conocerá cómo identificar a sus prospectos y creará perfiles detallados de esos prospectos.
• Aprenderá cómo conseguir una cita.
• Sabrá cómo manejar diplomáticamente las objeciones de los clientes y avanzará en el proceso de la venta.
• Utilizará el teléfono como herramienta de persuasión.
• Administrará el tiempo y las prioridades eficazmente.
• Construirá relaciones más sólidas que le conducirán a generar ventas posteriores.
• Adquirirá la confianza y las habilidades para vender su producto o servicio con todo éxito.

Contenidos

TEMARIO

• Planeación previa a la visita.
• Cómo construir la confianza y el compromiso que le conducirán a obtener ventas futuras.
• Cómo hacer presentaciones dinámicas centradas en el cliente.
• Cómo leer las señales positivas y negativas del comprador.
• Cómo manejar las objeciones utilizando el modelo de los 6 pasos.
• El método de prospectación de 5 pasos para localizar y precalificar a los clientes.
• Cómo controlar el tiempo.

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Ninguna
Dirigida a: Jefes y Supervisores de Ventas
Relator: Expositor de nivel Internacional AMA
Horas Teóricas: 16 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 0

Otros comentarios

Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
• Servicio de Café continuo



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