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"Negociación para Vender Más" México México

Descripción

- Técnicas y herramientas para el cierre de ventas -

PARA QUÉ DEBE ASISTIR

Para profesionalizar las actividades del área de Ventas y ampliar las capacidades propias de los Vendedores con elementos efectivos de Negociación, logrando con esto optimizar las cifras para el cierre de ventas.

QUÉ OBTENDRA

• Conocerá las bases estratégicas y tácticas de la Negociación en Ventas.
• Desarrollará habilidades para manejar eficazmente las objeciones y el cierre de ventas.
• Reforzará su capacidad para hacer las preguntas correctas y saber escuchar.
• Sabrá cómo acercarse a los clientes con actitud de servicio.

Contenidos

TEMARIO

• Diferencia entre Comercialización y Ventas.
• Qué y cómo se debe negociar.
• Diferencia entre Ventas y Negociación.
• Técnica de Ventas con Negociación.
• Dos estilos de Negociación.
• Resolución de conflictos de Ventas por medio de la Negociación.
• Planear el proceso de Negociación dentro del proceso de Ventas.
• El arte necesario de Ventas y Persuasión.
• Diferenciar problema o queja.
• Ganar – Ganar, es la realidad.

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Ninguna
Dirigida a: Gerentes, Jefes y Representantes de Ventas.
Relator: Expositor de nivel Internacional AMA
Horas Teóricas: 16 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 0

Otros comentarios

Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
• Servicio de Café continuo



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