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"Gerencia de Ventas Avanzada" México México

Descripción

- Management de la fuerza de ventas en mercados cambiantes -

PARA QUÉ DEBE ASISTIR

Para aprender a lograr el desempeño más alto en áreas clave para una gerencia de ventas de avanzada y mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el Management de la fuerza de ventas en mercados globales.

QUÉ OBTENDRÁ

• Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos.
• Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre.
• Conocerá como mejorar la productividad de su equipo de ventas.
• Sabrá difundir los logros de su equipo.
• Generará mayores utilidades con menos recursos.
• Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching.
• Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente.

Contenidos

TEMARIO

• Contexto Actual de la Gerencia Media.
• La Planeación Estratégica en las ventas.
• Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas.
• Comprenda a las personas: las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz.
• Liderazgo de la Fuerza de Ventas.
• Flexibilidad – Eficacia / Eficiencia.
• Evaluación Coaching, asesoría y desempeño.
• Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas.
• Delegación – Manejo del Tiempo.
• Las competencias personales.

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Ninguna
Dirigida a: Gerentes de Ventas experimentados, que tengan organización de ventas y planeación a su cargo.
Relator: Expositor de nivel Internacional AMA
Horas Teóricas: 24 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 0

Otros comentarios

Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
• Servicio de Café continuo



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