Curso: Venta Consultiva - REDCAPACITACION Chile, El Portal de la Capacitación

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Países

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"Venta Consultiva" México

Descripción

- Ofrezca valor, no sólo producto –

PARA QUÉ DEBE ASISTIR

Para que sus vendedores conozcan y practiquen las técnicas más actuales y probadas en el ámbito de las ventas de productos y servicios, identificando las necesidades, expectativas y motivos personales de los prospectos que los llevan a tomar una decisión positiva de compra, ayudándolos a desarrollar sus necesidades e inquietudes mediante el sistema de preguntas utilizado por los vendedores más exitosos mundialmente en la venta de productos y servicios tangibles e intangibles.

QUÉ OBTENDRÁ

• Acercará a los clientes con una actitud de ofrecer soluciones.
• Identificará el tipo de cliente para establecer una comunicación productiva.
• Identificará rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente y sus necesidades y expectativas.
• Desarrollará las necesidades del cliente aumentando la urgencia por tomar decisiones positivas de compra.
• Hará presentaciones efectivas de sus productos.
• Cerrará la venta de manera efectiva.
• Resolverá cualquier objeción, manteniendo el control de la entrevista.

Contenidos

TEMARIO

• Modelo del Vendedor Asesor: Una nueva forma de vender.
• Marcar la diferencia en el mercado.
• Cuatro Razones por la que un Cliente no Compra.
• Cuatro Habilidades para superar las barreras del Cliente.
• Tipología del cliente: Comuníquese en el mismo “idioma”.
• Técnicas para crear Credibilidad y Confianza: cimientos de la venta.
• Descubra lo que los Clientes no le quieren decir.
• Desarrolle la urgencia de compra del cliente.
• Presentaciones enfocadas y convincentes.
• Venda a partir del valor no a partir del precio.
• Cierres profesionales de Ventas.
• Manejo de Objeciones: convierta las objeciones en oportunidades.
• Ofrecer un Servicio Excelente y con valor agregado.

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Ninguna
Dirigida a: Gerentes, supervisores y ejecutivos de ventas.
Relator: Expositor de nivel Internacional AMA
Horas Teóricas: 16 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 0

Otros comentarios

Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
• Servicio de Café continuo