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"Negociación Efectiva en Compras" México México

Descripción

- AGUDICE SUS HABILIDADES CON LA TÉCNICA GANAR-GANAR-
PARA QUÉ DEBE ASISTIR

Para aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores contribuyendo a la consecución de resultados, así como identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

QUÉ OBTENDRÁ

• Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y como agregar valor.
• Dominará las fases de la planeación de la negociación.
• Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos.
• Identificará como prepararse para el momento de la negociación.
• Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles.
• Fortalecerá la red de proveedores confiables .
• Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad.

Contenidos

TEMARIO

• Comprensión del proceso de negociación.
• Tipos de negociación.
• Planeación de la negociación.
• Establecimiento de objetivos para la negociación.
• El plan de negociación.
• Auto-preparación para las negociaciones.
• Estrategias y tácticas.
• Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras.
• El arte de la comunicación efectiva y la negociación en compras.

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Ninguna
Dirigida a: Directores y Gerentes de Compras, Logística y Administración de Materiales.
Relator: Expositor de nivel Internacional AMA
Horas Teóricas: 16 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 0

Otros comentarios

Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
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