Curso: ¿CÓMO VENDER PRODUCTOS INDUSTRIALES? curso ebook de CEATECI - REDCAPACITACION Chile, El Portal de la Capacitación

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"¿CÓMO VENDER PRODUCTOS INDUSTRIALES? curso ebook de CEATECI" Perú

Descripción

El curso ebook ¿CÓMO VENDER PRODUCTOS INDUSTRIALES? se ha elaborado para que los clientes de CEATECI puedan utilzar instrumentos y sobre todo EXPERIENCIA vendiendo PRODUCTOS INDUSTRIALES y asi sera mas facil para ellos CONSEGUIR clientes de este tipo. NO ES LO MISMO una VENTA a empresas de CONSUMO MASIVO no industrial que a una empresa INDUSTRIAL.
Muchas personas estudian CARRERAS PROFESIONES o TÉCNICAS y no logran conseguir empleos en lo que estudiaron. Sin embargo a muchos de ellos les ofrecen trabajos de VENTAS TÉCNICAS para los cuales no estan COMERCIALMENTE preparados. Sin embargo al ADQUIRIR este curso ESTARAN PREPARADOS CONVENIENTEMENTE.

Contenidos

TEMARIO :

Como vender Productos industriales- PROLOGO ...
1-¿Qué es una venta industrial ¿
DIferencias entre venta de productos industriales y venta de productos de
consumo masivo
2- Caracteristicas de las Ventas Industriales
3- Requisitos y requerimientos para vender productos industriales
4- ¿Cuál es la perspectiva del vendedor industrial?
5- ¿Qué cualidades debe tener el vendedor industrial?
6-¿Cuál es la diferencia entre un vendedor industrial y un vendedor de productos
de consumo masivo no industrial?
7- Análisis FODA de productos industriales
8- Elección de nichos de mercado industriales
9-¿Que técnicas de venta aplicar para vender un producto industrial?
10- Herramientas de apoyo para un vendedor industrial
11- Tecnología del siglo 21 para ayudar a un vendedor industrial.
12-Training de ejemplo de un vendedor industrial – Participación de los grupos
asistentes...Argumentaciones y Contraargumentaciones
13- Experiencias para vender productos o servicios industriales

Otros Datos

Área: Educación y Capacitación
Área alternativa: Administración y Gestión
Dirigida a: A personas que desean APRENDER a vender productos industriales y que aunque han estudiado carreras tecnicas, no consiguen empleo en lo que estudiaron pero si en ventas tecnicas para los cuales muchas veces no estan preparados comercialmente hablando
Relator:
Horas Teóricas: 0 | Horas Prácticas: 0
Modalidad: E-learning
Valor referencial por persona: $ 20