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"Seminario Intensivo con las Mejores Prácticas, Técnicas y Procesos de Crédito y Cobranzas" México México

Descripción

Hoy en día es frecuente que las empresas se enfrenten a graves problemas de flujos de caja generados por créditos mal otorgados, una deficiente cobranza o una mala administración de la cartera vencida. Esto además de afectar la liquidez de la compañía, ocasiona la pérdida de clientes.

Este seminario se ha diseñado para lograr la optimización inmediata del flujo de caja, volviendo rentable la cobranza, así como para realizar de manera adecuada la gestión avanzada de crédito y cobranza con la aplicación de Códigos y Leyes Federales, la proyección de ingresos y la sistematización de su gestión, la provisión y deducibilidad de incobrables, entre otras estrategias para el manejo eficiente del departamento de crédito y cobranza.

Entre los beneficios que usted obtendrá con este programa se incluyen:
•Establecer correctamente el sustento de límite de crédito.
•Conocer y administrar la cuenta corriente.
•Cómo reducir la cartera vencida en un 60%.
•Cómo darle blindaje a la cartera obteniendo soporte al otorgar el crédito (cuentas por cobrar).
•Apegarse a lo establecido por la Ley para la correcta administración de la función.
•La consolidación nacional de cartera con mediciones reales de gestión.
•Conocer la aplicación de nuevas técnicas de cobranza y negociación - Manejo de clientes morosos.
•Identificar la ruta crítica de crédito y cobranza.
•Cómo proyectar los ingresos y provisionar las cuentas incobrables.
•Sistematización del procedimiento con procesos probados y adecuados.
•Programa de trabajo mensual con corrección semanal de desviaciones.

Contenidos

1. Los fundamentos de Ley del Crédito y la Cobranza.

a. ¿Qué son las facturas, contra recibos, notas de crédito y notas de cargo?
b. Códigos y Leyes Federales aplicables.
c. Cuenta corriente, alcance y caso de estudio.

2. La formalización del crédito y la cobranza.

a. Nuevas formas de investigación del candidato.
b. La integración del expediente, primero lo primero.
c. Garantías en la práctica actual de negocio.
d. Clausura mensual de cuenta corriente y límite de crédito.
e. La ponderación del límite de crédito.
f . ¿Cuál es la práctica actual para determinar el límite de crédito?

3. Sistematización de la cobranza.

a. La rutina de la cobranza.
b. Consolidación nacional de cartera.
c. Pre cierre y cierre mensual.
d. Integración y análisis de cartera.
e. Estrategias de cobranza - Caso práctico.

4. Los papeles de trabajo de cobranza.

a. Bitácora de actividades.
b. Cédula analítica de clientes.
c. Cartas de cobranza por niveles jerárquicos.
d. Pruebas de gestión.
e. Solicitud de crédito.
f. Accesos restringidos de clientes.
g. Caso práctico.

5. Proyección de ingresos.

a. Aplicaciones financieras en hoja de cálculo.
b. Escenarios de cobranza, teoría y práctica.
c. Asignación de líderes de proyecto de cobranza por zona.
d. Caso práctico.

6. La provisión de incobrables y su deducibilidad.

a. Pasos para la provisión.
b. Las provisiones históricas.
c. Deducibilidad fiscal.

Otros Datos

Área: Administración y Gestión
Área alternativa: Administración y Gestión
Dirigida a: Gerentes o responsables de crédito y cobranza, finanzas, Administradores de cartera, Tesoreros y todo aquel interesado en mejorar su gestión de cobranzas y el flujo de efectivo de su empresa.
Relator: Expertos Expositores nacionales e internacionales procedentes del mundo empresarial y académico, graduados en una o varias especialidades y con nivel de Doctorado o Maestría.
Horas Teóricas: 10 | Horas Prácticas: 10
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 6,600 + IVA

Otros comentarios

México, D.F.

Fecha:
17 de mayo de 2013

Horario:
De 9:00 a.m. a 2:00 p.m. y de 4:00 p.m. a 9:00 p.m.

Sede:
CENTRO BANAMEX



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