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"Conviértase Rápidamente en el Mejor Gerente de Ventas" México México

Descripción

Para tener éxito en el cada vez más competitivo mundo empresarial, es determinante que el Gerente de Ventas mantenga a su equipo produciendo al máximo. Incluso los profesionales que cuentan con años de experiencia administrativa deben mantenerse al día sobre las nuevas técnicas y herramientas que le permitan no sólo consolidarse eficazmente en la gerencia de ventas, sino proyectarse en su ascenso profesional. El dinámico clima de los negocios plantea varios dilemas a los Gerentes de Ventas de hoy…
•¿Debería aumentar el número de integrantes de su equipo de ventas…o debería disminuirlo?
•Cómo diseñar un programa para la administración de territorios.
•Manejo óptimo de los Vendedores “difíciles”…y exitosos.
•Cómo preparar a su equipo para entender las condiciones del mercado y vencer a la competencia.

Contenidos

1.-CÓMO IDENTIFICAR Y CONTRATAR A LA PERSONA ADECUADA PARA SU EQUIPO DE VENTAS.
•Perfil de los vendedores excelentes y dónde encontrarlos.
•Analice qué ofrecen sus competidores al personal de ventas.

2.-ENTIENDA LOS ESTILOS DE PERSONALIDAD DE SU EQUIPO DE VENTAS.
•Cómo maximizar las fortalezas de su equipo.
•Cómo motivar a las diferentes personalidades.

3.-CÓMO DISEÑAR UN PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO INTERNO PODEROSO PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE SU EQUIPO.
•Cómo preparar a su equipo para vencer a la competencia.
•Cómo educar a su equipo para entender las condiciones del mercado.
•Habilidades de venta que debe enseñar a su equipo.

4.-CÓMO MEJORAR LA ACTITUD, LAS VENTAS Y LAS HABILIDADES DE SU EQUIPO.
•Cómo promover un mejor espíritu del equipo.
•Lo que “debe hacer” y lo que no “debe olvidar” en sus reuniones.

5.-INCREMENTE LAS VENTAS DE SU EQUIPO MEDIANTE VENTAS POR OBJETIVOS.
•Defina los objetivos aceptables.
•Elogios que mejoran la confianza del equipo.
•Cómo emplear las críticas para motivar a su equipo de ventas.

6.-CÓMO DISEÑAR UN PROGRAMA PARA LA ADMINISTRACIÓN EFECTIVA DE TERRITORIOS.
•Cómo crear territorios productivos.
•Desarrollo de un programa justo para sus vendedores.
•Cómo planear y hacer seguimiento de su equipo.

7.-LOS VENDEDORES “DIFÍCILES”.
•Cuándo, cómo y hasta dónde manejar vendedores conflictivos pero exitosos.
•Cómo convertir a un vendedor negativo en uno positivo.

8.- ESTRATEGIAS PODEROSAS PARA LA RETENCIÓN DE CLIENTES.
•Las 10 claves para un servicio al cliente excelente.
•Un programa de entrenamiento para mejorar su servicio al cliente.

9.-CÓMO OBTENER LAS CUENTAS MÁS CODICIADAS.
•Cómo identificar las cuentas principales.
•Prepare a sus vendedores para realizar las ventas a estos clientes.
•Cómo establecer un programa de cuentas importantes que produzcan resultados.

10.- TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN QUE CAUSAN UN MAYOR IMPACTO EN SU EQUIPO.
•Desarrollo de un programa de ventas que genere dinero.
•Recuerde... "Dinero, Dinero y Dinero"…eso quiere su compañía y sus vendedores …¿Y usted?
•Premios, Fiestas y Reconocimientos.

Otros Datos

Área: Administración y Gestión
Área alternativa: Administración y Gestión
Dirigida a: Diseñado para Gerentes y Supervisores de Ventas, Directores y Gerentes de Mercadotecnia, así como personal responsable de los INGRESOS DE LA EMPRESA.
Relator: Expertos Expositores nacionales e internacionales procedentes del mundo empresarial y académico, graduados en una o varias especialidades y con nivel de Doctorado o Maestría.
Horas Teóricas: 10 | Horas Prácticas: 10
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 6,600 + IVA

Otros comentarios

México, D.F.

Fecha:
23 de mayo de 2013

Horario:
De 9:00 a.m. a 2:00 p.m. y de 4:00 p.m. a 9:00 p.m.

Sede:
CENTRO BANAMEX



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