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"kam puntos clave para el cuenta clave" México México

Descripción

Estimado proveedor:

Te invitamos a que conozcas nuestro curso para KAM puntos clave para el cuenta clave en la negociación, a través del cual podras generar acuerdos en escenarios difíciles, así como establecer alternativas con propuestas innovadoras y al mismo tiempo mantener una posición firme y convincente en un encuentro con el comprador.

Contenidos

1 ¿ Qué es la negociación

2.- Preparando la Negociación
- La negociación interna , previa a la negociación.

3.- Herramientas de la Negociación
- Scorecard como eje de la negociación. ( KPIs Key
Performance Indicators ) ( Indicadores Clave de Desempeño )

4.- Estrategia en la Negociación
- Secuencia en la Negociación
- Construyendo propuestas de valor
- Catálogos Rentables


5.- Cierre de una Negociación
- Construyendo acuerdos con el cliente
- Establecimiento de Evaluación de resultados
CASO PRÁCTICO

6.- Retroalimentación de la Negociación

7.- Recapitulación / Conclusiones

Otros Datos

Área: Administración y Gestión
Área alternativa: Educación y Capacitación
Dirigida a: Dirigido a todas aquellas personas que llevan una relación comercial con cadenas de autoservicio, cuenta claves, KAM, vendedores, asesores de ventas, directores comerciales, ejecutivos de ventas, gerentes comerciales, gerentes de ventas, etc.
Relator: EDUARDO FRIAS
Horas Teóricas: 3 | Horas Prácticas: 5
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 3500

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1.- Teoría
2.- Práctica



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